Accessoires im Fokus – Ideen für die Präsentation von Schmuck & Co.

Warum ist die Präsentation der Accessoires so wichtig?

Ob Sie in Ihrem Geschäft Accessoires anbieten, hängt immer davon ab, in welche Richtung Sie sich orientieren möchten. Bei der Auswahl der Präsentationsmöglichkeiten steht daher die Frage im Fokus, ob die Accessoires zu den größten Bereichen Ihres Sortiments gehören oder ob Sie eher einen kleinen Teil ausmachen. In einigen Geschäften sind es in erster Linie Schmuck und weitere Accessoires, die den Charme des Ladens ausmachen. Haben Sie jedoch ein Modegeschäft, liegt Ihr Fokus auf Kleidung und Schuhen. Hier möchten Sie jedoch die Accessoires möglicherweise als zusätzlichen Bereich im Sortiment darstellen.

Bei beiden Varianten spielt die Präsentation eine besonders große Rolle. Für Ihre Kunden ist es wichtig, dass diese bereits beim ersten Blick auf die Accessoires eine ungefähre Vorstellung davon bekommen, wie sie diese kombinieren können und ob die einzelnen Teile zu ihnen passen.

Diese Möglichkeiten für die Präsentation gibt es

Sie haben sehr viele Möglichkeiten, wenn es um die Präsentation der Accessoires geht. Natürlich kommt es auch darauf an, um welche Accessoires es sich handelt. Bei Schmuck brauchen Sie andere Präsentationsmöglichkeiten, als es bei Schals oder Hüten und Sonnenbrillen der Fall ist.

Zeigen Sie die Accessoires im Zusammenhang mit Outfits
Diese Variante ist für Sie vor allem dann geeignet, wenn Sie generell den Fokus eher auf die Mode gelegt haben. Die Schaufensterpuppe ist eine besonders gute Grundlage für die Präsentation. Sie können einen Look zusammenstellen und die passenden Accessoires kombinieren. Zudem haben Sie die Möglichkeit, im Schaufenster kleine Tische aufzustellen. Legen Sie den zum Outfit passenden Schmuck einfach neben der Schaufensterpuppe aus.

Drahtgittersysteme für die Wand
Möglicherweise denken Sie nicht direkt an die Möglichkeit, die Wand als Ausstellungsbereich für die Accessoires zu nutzen. Gerade bei einem Laden mit eher geringen Stellflächen ist es jedoch genau der Bereich, der Ihnen Platz bietet. Hier gibt es praktische Drahtgitterrahmen, die Sie verwenden können. Die Rahmen werden einfach an der Wand angebracht und können dann unterschiedlich genutzt werden. In Kombination mit Hut-Haltern, kleinen Regalen oder auch Hängevorrichtungen, lassen sich Schals und Hüte besonders gut darstellen. Aber auch Ketten kommen so zur Geltung.

Verkaufstisch und Theke
Hochwertiger Schmuck möchte richtig präsentiert werden und wird häufig nur im Zusammenhang mit einer Beratung verkauft. Hier können Sie auf einen Verkaufstisch oder auch eine Theke zurückgreifen. Ein positiver Nebeneffekt ist es, dass die Kunden den Schmuck nicht einfach in die Hand nehmen können. Dies ist vor allem bei sehr hochpreisigen Stücken auch für den Schutz Ihrer Waren wichtig. Verkaufstisch oder Theke mit Glaselementen sind sehr gut für Uhren, Ketten, Ohrringe und Ringe geeignet.

Accessoires-Ständer
Sehr beliebt sind die Accessoires-Ständer, die Sie einsetzen können, um den Schmuck für die Kunden zugänglich zu machen. Diese gibt es in ganz unterschiedlichen Ausführungen. Teilweise sind sie höhenverstellbar, teilweise haben sie einen oder auch mehrere zusätzliche Halter. Es gibt Accessoires-Ständer, die direkt für Hüte und Schals gemacht sind.

Spezielle Schmuck-Ständer
Für die Schmuckpräsentation benötigen Sie bestimmte Ständer? Auch diese gibt es. So finden Sie beispielsweise Kettenständer, die mehrere Arme haben. Sie können die Ketten einzeln oder auch in Kombination aufhängen. Präsenter für Colliers stehen ebenso zur Verfügung, wie Schmuck-Ständer für Ohrringe oder Ringhalter. Gerade für die Darstellung von ausgewählten Stücken bietet sich diese Option an.

Die Ziele einer guten Accessoire-Präsentation

Denken Sie darüber nach, welche der Präsentationen für Ihre Accessoires besonders gut geeignet ist, stellt sich die Frage, welche Ziele Sie haben. Grundsätzlich soll mit einer ansprechenden Ausstellung von Schmuck und anderen Accessoires in einem Ladengeschäft Folgendes erreicht werden:

• Interesse wecken: Einige Kunden gehen gezielt auf die Suche nach Accessoires, andere wissen noch gar nicht, dass sie für ihr Outfit genau das noch brauchen. Daher ist es wichtig, dass Sie mit der Präsentation das Interesse wecken können. 
• Kombinationsmöglichkeiten aufzeigen: Wenn die Accessoires einfach nur ausliegen, ist es für manche Kunden nicht ganz so einfach, sich selbst vorzustellen, wie diese kombiniert werden können. Daher ist es hilfreich, wenn Kombinationsmöglichkeiten aufgezeigt werden. Das funktioniert mit Schal und Hut ebenso gut, wie mit einer Kette oder einem Armband sowie einer Tasche. Hier ist persönliche Kreativität gefragt. 
• Besonderes hervorheben: Sie haben einige Accessoires in Ihrem Sortiment, die nur Einzelstücke sind, zu einer speziellen Kollektion gehören oder auch sonst eine Besonderheit aufweisen? Dann sollten diese natürlich in den Vordergrund gerückt werden. Sobald das Interesse der Kunden geweckt ist, möchten diese möglicherweise auch weitere Informationen erhalten und Cross-Selling kann starten.

Tipps für die Gestaltung der Auslage Ihrer Accessoires

Der Überblick über die Möglichkeiten für die Darstellung ist bereits ein erster Schritt, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche der Varianten in Ihr Geschäft passen können. Die folgenden Tipps helfen dabei, die Accessoires noch mehr in den Fokus zu rücken und für die Kunden attraktiv zu machen.

Preise sichtbar machen
Viele Kunden können sich eher auf ein Angebot einlassen, wenn sie die Preise kennen. Daher ist es von Vorteil, wenn diese direkt am Schmuck oder auch am Schmuckständer zu finden sind. Bei Einzelstücken oder in einem festen Schmuckbereich, kann es störend sein, wenn sich ein Preis am Schmuckstück befindet. Hier können Sie dieses Problem lösen, wenn Sie ein Preisschild daneben aufstellen.

Unterschiedliche Größen oder Varianten anbieten
Bei einigen Schmuckstücken ist es von Vorteil, wenn unterschiedliche Größen zur Verfügung stehen. Dies gilt beispielsweise für Ringe. Stehen aus einer Kollektion mehrere Schmuckstücke zur Verfügung, können Sie auch Kombinationen zeigen, wie beispielsweise Ohrringe in der einen Variante und ein Kettenanhänger mit einem anderen Design. Die Kunden sprechen Sie dann möglicherweise an und lassen sich zu den einzelnen Varianten beraten.

Aktionen anbieten
Hier kommt es natürlich darauf an, ob Sie die Möglichkeiten haben, preislich einige Aktionen anzubieten. Für die Kunden selbst ist dies aber ein Faktor, der das Interesse weckt und vielleicht auch einen Anreiz bietet, mehrere Stücke aus dem Accessoire-Bereich zu kaufen.

Dekorieren Sie ein wenig
Natürlich sind Schmuck und Accessoires bereits ein Blickfang. Allerdings ist Dekoration einer der Faktoren, der hier auch nicht aus den Augen verloren werden sollte. Mit dekorativen Elementen, wie beispielsweise Kunstblumen, können Sie den Schmuckständer an das Design in Ihrem Laden anpassen und ihn mehr in den Fokus rücken.

Häufige Fragen zum Thema „Accessoires präsentieren“

Wie finde ich die passende Präsentation?

Bei der Suche nach der passenden Präsentation ist es wichtig, dass Sie eine Strategie für die Gestaltung Ihres Ladens haben. Hier spielen sowohl Platz als auch Design eine wichtige Rolle. Auch die Accessoires selbst sind ein Punkt, der nicht zu unterschätzen ist. Schals und Hüte brauchen deutlich mehr Platz, als Ketten oder Ringe.

Gibt es Varianten, wo der Schmuck nicht einstaubt?

Gerade dann, wenn Sie ein sehr stetiges Sortiment haben, ist es natürlich wichtig zu wissen, ob bei einigen Varianten der Schmuck auch vor Staub geschützt werden kann. Ladentische mit Glas sowie Vitrinen sind in dem Fall natürlich eine sehr gute Lösung.

Gibt es erweiterbare Schmuckständer?

Grundsätzlich sind die Modelle nicht erweiterbar. Sie können bei der Auswahl jedoch schon schauen, wie viele Arme Sie beispielsweise beim Kettenständer benötigen oder wie viele Ohrringe Sie ausstellen möchten. Ein wichtiger Tipp ist es darauf zu schauen, dass die Kunden alle Accessoires gut erreichen können und nicht zu viele Stücke auf einer Halterung sind.

Welche Möglichkeiten gibt es für den Ausverkauf?

Auch Accessoires haben Saison und daher kann es natürlich sein, dass einige Stücke in den Ausverkauf sollen. Je nach Ware können Sie mit Aktionskörben arbeiten oder auch einen Aktionstisch aufbauen und hier beispielsweise Schmuckständer stilvoll ausstellen. Durch größere Rabattschilder sehen die Kunden, dass sie beim Kauf sparen können.